2023年2月16日/医麦客新闻 eMedClub News/--随着各大药企2022年财报的出炉，国外已上市CAR-T疗法的2022年营收成绩均出炉。其中吉利德CAR-T产品2022全年总销售额达14.59亿美元，同比增长67.5%（2021年销售额为8.71亿美金），Yescarta在一众CAR-T产品中销售业绩最高，达到11.6亿美元，成为首款年销售额超过10亿美元的CAR-T疗法。相较而言，诺华CAR-T产品的销售额则出现了下跌，在诺华看来，这主要归因于市场竞争越发激烈。

虽然大多数CAR-T产品2022年的销售额实现了增长，但作为一种新兴的治疗方式，CAR-T疗法在去年的商业化的过程中涌现出了许多问题，主要体现在产能不足、制备失败、造价高昂等。据了解，许多肿瘤患者在接受CAR-T治疗时往往需要等待一段时间，有的患者甚至需要等待6个月，美国三家顶级癌症医院的细胞治疗负责人对CAR-T厂家和CAR-T可用性并不满意。在内外多重因素的影响之下，吉利德的CAR-T产品仍然实现了高增长，且其中一款成为重磅炸弹药物，在这背后吉利德又做了些什么呢？

吉利德CAR-T产品高增长的驱动因素

适应症扩张

适应症扩张是吉利德CAR-T产品实现高增长的重要因素之一，吉利德提到，其增长趋势离不开美国和欧洲对应患者治疗需求的增加，尤其是Yescarta在2022年已经推进二线，目前还在持续扩充适应症，其覆盖人群将会进一步扩增。2023年，吉利德还将披露Yescarta一线治疗大B细胞淋巴瘤的III期临床数据。

除吉利德，BMS、强生/传奇生物等均在将CAR-T产品向前线治疗推进，BMS/Juno的CD19 CAR-T也已推进到二线治疗，强生/传奇生物的BCMA CAR-T产品二线治疗多发性骨髓瘤III期研究达到PFS主要终点。此外，CAR-T产品的适应症还扩展到了肿瘤之外，目前已有研究人员在探索用CAR-T产品治疗自身免疫性疾病、传染病，并且取得了初步的成果。总的来看，通过适应症扩张以提升覆盖人群数量，继而提升产品竞争力是目前血液瘤细胞疗法发展的重要趋势。

细致周到的服务

欧美发达国家的支付能力更强，但CAR-T作为一种新的治疗手段，如何在有限的患者群体中将这种相对复杂的治疗方式推销出去，对于企业而言是不小的挑战，且这种挑战会随着上市CAR-T产品数量的增多而进一步放大。为此，吉利德为患者和护理人员推出了一项入门教育活动——“让我们聊聊CAR-T”，该活动旨在建立已治疗患者和潜在患者之间的联系，并以更轻松的方式向患者介绍CAR-T治疗。

吉利德子公司Kite美国商业副总裁Adriana Herrera说：“尽管CAR-T细胞疗法上市时间已经超过5年，但我们意识到为患者提供的潜在服务存在严重不足。”通过这一活动和网站，Kite与更多的患者、倡导团体、肿瘤学家、护士和其他利益相关者进行了现场交流或者云交流，进而让更多的人了解细胞疗法，让人们改变细胞疗法是高级科学甚至“科幻小说”的看法。

此外，无论是宣传视频、宣传内容和宣传网站，Kite团队均付出了很多努力，Kite尽量让视频简单易懂，甚至故意使用插图角色而不是真人，以更满足咨询人群的喜好。虽然这一活动不足为奇，但Kite努力将其转变为一个对患者友好的活动。

Herrera指出，Kite比其他公司拥有更多的患者经验，迄今为止已经治疗了超过12800人。这也让其能够更深刻地理解CAR-T临床治疗过程中痛点，更能结合患者需求把服务做好。

“将这些经验以合适方式应用于市场开拓以及患者服务，然后做好教育宣传和后期服务，确实帮助我们取得了非常好的结果，” Herrera说。“Kite目前在美国的医疗中心拥有约123个授权治疗中心，只有一小部分有资格或可能受益于CAR-T治疗的患者没有进入我们授权的治疗中心之一。”

参考资料：

1.https://endpts.com/gileads-kite-clues-patients-in-with-conversational-car-t-cell-therapy-campaign/

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